Comment choisir des mots-clés qui amènent des clients, pas seulement des visites
Le réflexe classique consiste à viser les mots-clés au plus gros volume de recherche. C'est le meilleur moyen de passer 6 mois à écrire pour des visiteurs qui n'achèteront jamais. Un bon mot-clé se juge d'abord à l'intention de la personne qui le tape, ensuite à sa faisabilité, et seulement après à son volume.
L'intention d'abord : que veut la personne qui tape cette recherche ?
Quatre familles d'intention couvrent l'essentiel :
- Acheter : « plombier lyon 7 », « logiciel de caisse restaurant prix ». La personne cherche un fournisseur, maintenant. Volume souvent faible, valeur maximale.
- Comparer : « X ou Y », « alternative à X », « meilleur logiciel de caisse ». La personne a présélectionné, elle choisit. Ces pages convertissent très bien et alimentent aussi les réponses des IA, comme expliqué dans notre article sur le GEO.
- Apprendre : « comment déboucher un évier ». La personne cherche une réponse, pas un prestataire. Utile pour la notoriété et le maillage, à condition de ne pas en faire le cœur de la stratégie.
- Naviguer : le nom d'une marque. Hors sujet, sauf si c'est la vôtre.
La règle de tri : commencez par les mots-clés d'achat et de comparaison, même modestes en volume. 200 recherches par mois avec une intention d'achat valent mieux que 10000 curieux.
La faisabilité ensuite : pouvez-vous vraiment prendre cette position ?
Regardez qui occupe la première page aujourd'hui. Trois situations :
- Des concurrents de votre taille : allez-y, la place se prend avec une meilleure page.
- Uniquement des géants (grands médias, plateformes nationales) : cherchez la variante plus précise. « logiciel de caisse » est verrouillé ; « logiciel de caisse food truck » se prend.
- Des pages médiocres ou hors sujet : c'est un trou dans le marché, les meilleures opportunités sont là.
Votre position de départ compte aussi : un mot-clé où vous êtes déjà 6e remonte plus vite qu'un mot-clé où vous n'existez pas. Ces positions à portée de main sont le premier point de notre liste de vérifications d'audit.
Le volume en dernier : pour prioriser, pas pour décider
Une fois les mots-clés filtrés par intention et faisabilité, le volume sert à les classer entre eux. Un mot-clé d'achat à 900 recherches par mois passe avant le même à 90. Et gardez en tête que le volume affiché par les outils est une moyenne : les recherches précises, dites de longue traîne, sont sous-estimées et cumulées elles dépassent souvent les gros mots-clés.
Un mot-clé retenu = une page dédiée
Dernière règle, la plus souvent ignorée : chaque mot-clé retenu mérite sa propre page, construite pour lui. Une page qui vise 5 mots-clés différents finit médiocre sur les 5. À l'inverse, deux pages qui visent le même mot-clé se cannibalisent : Google hésite entre les deux et n'en montre bien aucune.
C'est le format que nous appliquons dans les audits : chaque mot-clé manquant identifié est associé à la page à créer, avec son volume et le site qui capte ce trafic aujourd'hui. Vous pouvez en voir le rendu dans l'exemple d'audit.